LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để các nhà tiếp thị B2B xây dựng thương hiệu của họ và tạo khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, 62% các nhà tiếp thị B2B cho biết LinkedIn đã tạo thành công các khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Với hơn 810 triệu người dùng, LinkedIn là một trung tâm giúp các cá nhân kết nối với những người khác có cùng sở thích, tối đa hóa doanh thu kinh doanh, đồng thời tăng uy tín và phạm vi tiếp cận thương hiệu.
LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ dành cho các doanh nghiệp nhắm mục tiêu nhân khẩu học cụ thể với các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các tính năng của ứng dụng cho phép người dùng nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng theo vị trí, địa điểm và kinh nghiệm, khiến ứng dụng trở thành công cụ thiết yếu cho bất kỳ chiến dịch tiếp cận cộng đồng nào.
Bài viết này chia sẻ hướng dẫn từng bước để chạy chiến dịch tiếp cận LinkedIn của bạn một cách suôn sẻ.
Mẹo Viết Chiến dịch Tiếp cận Linkedin
Khi viết các chiến dịch tiếp cận cộng đồng trên LinkedIn, điều quan trọng hơn là tập trung vào chất lượng hơn số lượng. LinkedIn có các giới hạn và quy tắc gửi tin nhắn khác nhau cho các loại tài khoản khác nhau để ngăn chặn sự lạm dụng của những người dùng spam gửi tin nhắn hàng loạt cho những người ngẫu nhiên. Gửi thư mời như một phần của chiến dịch tiếp cận cộng đồng là một trong những cách hiệu quả nhất để tối ưu hóa hồ sơ của bạn.
Dưới đây là năm mẹo về cách viết chiến dịch tiếp cận cộng đồng của bạn để tối đa hóa chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của bạn trên LinkedIn:
Giữ cho nó ngắn gọn và đơn giản thôi
Khi bạn tiếp cận với một khách hàng tiềm năng lần đầu tiên trên LinkedIn, hãy giới thiệu bản thân và đặt những câu hỏi liên quan về những gì họ làm để duy trì cuộc trò chuyện. Như bạn làm với một văn bản, hãy trực tiếp và đi thẳng vào vấn đề.
Tìm hiểu khách hàng tiềm năng của bạn trước
Đừng bắt đầu cuộc trò chuyện của bạn với một quảng cáo chiêu hàng. Nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn để xây dựng lòng tin và xem liệu họ có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không. Sử dụng ảnh hồ sơ chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt và giúp họ sẵn sàng nhận cuộc gọi.
Mẹo bổ sung: LinkedIn đề xuất một ảnh hồ sơ với đôi mắt của bạn đối diện với máy ảnh. Tải lên hình ảnh có độ phân giải cao trong đó khuôn mặt của bạn chiếm ít nhất 60% dung lượng.
Giữ cho họ tò mò
Thực hiện nghiên cứu của bạn về các chủ đề thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng của bạn. Đặt câu hỏi, đưa ra giải pháp và kết nối kiến thức chuyên môn của bạn với công việc của họ để họ thấy được giá trị của cuộc trò chuyện.
Mẹo bổ sung: Tiêu đề của bạn là một trong những thứ đầu tiên mà mạng lưới của bạn sẽ nhìn thấy. Tạo tiêu đề hồ sơ phản ánh kỹ năng hoặc chuyên môn của bạn để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Cá nhân hóa tin nhắn của bạn
Tùy chỉnh tin nhắn LinkedIn của bạn bằng các công cụ của bên thứ ba như Instantly để thu hút các sở thích cá nhân của từng khách hàng tiềm năng. Thêm các chi tiết cá nhân như tên của khách hàng tiềm năng và thông tin về các chủ đề có liên quan sẽ cộng hưởng với họ.
Theo sát
Không giống như các tài khoản mạng xã hội khác, người dùng LinkedIn hiếm khi đăng nhập hàng ngày. Để ở trên các tin nhắn LinkedIn của họ, hãy gửi tin nhắn theo dõi định kỳ. Tương tác với các bài đăng của họ và sử dụng nó làm chủ đề cho những lần theo dõi tiếp theo của bạn.
Mẹo bổ sung: Khi sử dụng các công cụ nhắn tin tự động trên LinkedIn, hãy lên lịch cho các ngày và giờ cụ thể theo các khoảng thời gian ngẫu nhiên để tránh bị gắn cờ và cấm trên ứng dụng.
Cách chạy các chiến dịch tiếp cận LinkedIn
LinkedIn cũng là một công cụ tốt để tìm kiếm và xây dựng các chiến dịch tiếp cận cộng đồng vì nó cho phép bạn lọc đối tượng và tạo khách hàng tiềm năng. Bạn có thể sử dụng LinkedIn để kết nối với khách hàng tiềm năng và cộng tác viên cho doanh nghiệp của mình.
Dưới đây là sáu bước đơn giản để chạy chiến dịch tiếp cận cộng đồng của riêng bạn:
Xác định đối tượng của bạn
Quy tắc quan trọng nhất để thành công trên LinkedIn là xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Thực hiện nghiên cứu của bạn để xác định nhân khẩu học và các phẩm chất quan trọng khác sẽ định hướng giọng điệu và phương hướng cho chiến dịch của bạn.
Sử dụng Linkedin Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator là công cụ tốt nhất để sử dụng cho chiến dịch tiếp cận cộng đồng của bạn. Nó cho phép bạn tìm kiếm đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng các tham số nâng cao có thể lọc thị trường phù hợp với bạn. Bạn có thể lọc theo ngành, chức danh công việc và quy mô công ty. Bạn thậm chí có thể thêm một bộ lọc đặc biệt như “nhóm” để phân đoạn thêm danh sách khách hàng tiềm năng của mình.
Tìm Địa chỉ Email
Gửi yêu cầu kết nối đến khách hàng tiềm năng của bạn và sau khi được chấp nhận, hãy truy cập hồ sơ của họ để xem thông tin liên hệ của họ, chẳng hạn như số điện thoại và địa chỉ email của họ. Bạn có thể thu thập địa chỉ email theo cách thủ công hoặc tự động hóa quy trình bằng ứng dụng tìm email LinkedIn .
Mẹo thưởng: Giữ các yêu cầu kết nối của bạn ở mức tối đa 10 khách hàng tiềm năng nếu bạn mới bắt đầu. Cuối cùng, hãy làm việc theo cách của bạn với tối đa 30 khách hàng tiềm năng trong một ngày. Xóa các yêu cầu kết nối đang chờ xử lý cũ và đặt giới hạn tối đa là 300.
Gửi tin nhắn hoặc trình tự
Khi gửi yêu cầu kết nối trên LinkedIn, hãy nhớ cá nhân hóa tin nhắn để tăng khả năng yêu cầu được chấp nhận. Giữ cho thông điệp đơn giản và thân thiện, đồng thời đảm bảo tương tác với người dùng sau khi họ kết nối với bạn. Đưa ra lời khuyên và chia sẻ nội dung hấp dẫn sẽ thu hút họ.
LinkedIn Premium có tính năng Inmail cho phép bạn gửi tin nhắn trực tiếp tới người dùng bên ngoài kết nối hoặc mạng của bạn. Đây là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận và theo dõi các tin nhắn của bạn.
Mẹo thưởng: Trung bình 60 đến 80 tin nhắn mỗi ngày là lý tưởng cho tài khoản LinkedIn cao cấp và chiến dịch tiếp cận chiến lược.
Màn hình phản hồi
Hãy nhớ trả lời thủ công các kết nối mới khi trình tự nhắn tin tự động của bạn chạy. Đây là cơ hội để bạn tạo ấn tượng tốt, vì vậy hãy tỏ ra dễ gần và lịch sự trong phản ứng của bạn.
Đọc thêm:
5 giai đoạn content marketing thực tiễn tốt cho doanh nghiệp dễ bị hiểu lầm
Thiết kế banner quảng cáo uy tin số 1 tại Hà Nội